풍력 발전 부문의 글로벌 리더인 베스타스(Vestas)는 최근 입장을 매우 명확하게 밝혔습니다. 당분간 인도에서는 풍력 터빈을 판매하지 않을 것입니다. 핵심 이유는 단 하나입니다. 인도 시장에서 터빈을 판매하여 수익을 낼 수 없다는 것입니다.

Vestas의 CEO인 Henrik Andersen은 인터뷰에서 다음과 같이 솔직하게 말했습니다. "우리의 비즈니스 논리는 간단합니다. 우리는 돈을 벌 수 있는 시장에만 발을 들여놓았습니다. 수익성이 없는 시장에 억지로 진출할 필요가 없습니다. 우리의 제품 가격이 합리적인 수익을 가져올 수 없다면 그곳에 우리의 기술을 배포할 필요가 없습니다."

Vestas는 실제로 인도에서 확고한 입지를 확보하고 있습니다. 2016년에 Vestas는 인도에 핵심 제조 기지를 구축하는 데 막대한 투자를 하여 3,500명의 직원을 고용했습니다. 원래 의도는 인도 시장에 "토착 생산 능력"을 공급하는 동시에 글로벌 공급망에도 서비스를 제공할 수 있는 지역 허브를 인도에 만드는 것이었습니다. 하지만 현실은 인도 공장에서 생산된 풍력발전기가 인도에 전혀 판매되지 않는 것이었습니다. 모두 해외로 수출됐다. 헨리크 안데르센(Henrik Andersen)은 "이건 분명히 우리가 기대했던 것과는 다르다"고 무기력하게 말했다.

Andersen은 인도 풍력 시장의 가격이 비합리적인 범위로 떨어졌음을 인정했습니다. 일부 입찰 가격은 원자재의 직접 생산 비용보다 훨씬 낮아 기업에 이익이 되지 않습니다. 또한 토지를 먼저 할당한 후 프로젝트를 건설하는 인도 특유의 풍력 경매 모델로 인해 베스타스는 현지 이익 논리에 적응할 수 없었습니다.

헨리크 안데르센

인도는 베스타스의 시장 복귀를 희망하고 양측이 지속적으로 소통하고 있지만 베스타스는 수익성 문제가 해결될 때까지 판매를 재개하지 않을 예정이다.

데이터는 또한 인도의 유럽 및 미국 터빈 제조업체의 딜레마를 반영합니다. 인도는 2025년에 기록적인 8.5GW의 풍력 발전 계약을 체결했지만 유럽 및 미국 OEM에 대한 주문은 단 한 건도 없습니다.

베스타스는 또한 이것이 인도 시장에서 완전한 철수를 의미하는 것은 아니라고 강조했습니다. 실행 가능한 수익 모델이 마련될 때까지 '적자 사업'을 거부할 뿐입니다.